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詳細資料ISBN：9789865612122 叢書系列：BIZ 規格：平裝 / 224頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介想把事情做好，15%取決於專業技能，85%取決於協調能力。 協調，是為了「讓事情照你的方式來進行」。 本書作者新將命曾在殼牌石油、可口可樂、嬌生等外資企業擔任要職， 他認為，很多人把協調、斡旋，或人情說項，視為檯面下的小動作── 作者稱為日式斡旋，就像台灣人說的喬事情。 協調的最高境界，就是當上「話事人」──讓人家按照你的意思去做事，你不用犧牲己方利益、甚至能吸引眾人追隨你。協調，不只是你當部屬時必備的工作技能，更是你想成為領導者的必備「人間力」。 ‧有難搞的人，老是針對我，怎麼「疏通」這管道？ ‧當上司不按照你的構想來執行，你的反應是？ ‧我的好意、我為了團隊利益而做的事，為什麼有人這麼不爽？ ‧我跟他明明實力相當，但客戶卻指名他、主管更重視他？為什麼？ 其實，多數外商公司對於「協調」技術，是有世界級標準的SOP： ◎你得提出對方無法拒絕的條件。怎麼提？ ‧80%的工作不順，不是因為運氣不好，而是因為沒事先協調。 協調是什麼？是「檯面下的正式溝通」。 協調有三種，你知道嗎？但不管哪一種，你都得注意，相同說法卻會有不同結果，因為要 ‧留意時機：下班前、周五晚上不拿問題打擾對方，但真要遇到壞消息要立刻告知。 ‧擁有地利，有利於支配局勢：在你的勢力範圍內協調事情，至少也得到中立場所。 ‧表態式的求助，你不能真的老是找人幫忙，但要經常口頭反映事情不太順利，「關鍵時刻」人家就會不好意思拒絕你。 ◎日式斡旋給面子，世界級的協調講「理」、講「利」： ‧給面子，意思就是會欠下難還的人情債。同時還等著被凹︰「好吧，不過……」 ‧你可以講人情，大部分時候要 講理──怎麼說話，看起來像是贊成、其實是反駁， 講利──你想要的目的，聽起來必須是「對方可以得到的好處」。這種表達方式你會嗎？ ‧再不行？就端出理念：講「大義」和「使命感」，像是環保、社會責任…… ◎協調，第一步驟要征服關鍵人物 ‧你看得出來誰是關鍵人物嗎？如果只用頭銜判斷一定會看走眼。 會受到這件事最多影響的人，就是你要攻下的關鍵人物。 ‧但如果你只針對關鍵人物下工夫，那麼原本不關鍵的人物都會跳出來反對你，你要想辦法讓每個人覺得自己「最」受重視。 ‧面對那些用人情完全請不動的難纏人物怎麼辦？就用食象技巧。 ‧還有，和這種人對話時，要多用「YES」基本句型。就算不能苟同，你還是可以用YES征服他。 ◎協調的最佳實務技巧 協調有三T，信賴(TRUST)、說話(TALK)和時機(TIMING)。所以 ‧協調時，必須面對面說話，切忌用電子郵件。 ‧協調得像一對一聊天，如果你這邊是兩人出動，絕對禁止一個負責問、一個負責筆記，這會弄的像是搞調查，常常一句話惹怒對方。 ‧記得，協調過程要先報告壞消息（你知道怎麼說壞消息嗎？） ‧處於弱勢、理虧時，你可以使用兩大逆轉祕技 ‧提出「你的計畫」時，最好讓對方三選一。 ‧最後，要用「對方的」措詞來寫你的結案報告。這會讓對方覺得你在實行「他的計畫」（雖然都是你的想法啦）。各界推薦 奧美公關事業部董事總經理 王馥蓓 企業輔導專家資深管理顧問 楊望遠 中華人事主管協會資深講師 徐正宗 |
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資料來源：博客來
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